​ 数据之力赋能蓝领市场，中国最大蓝领招聘APP的求变之路

2019.10.09 |
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受访人物｜创合汇资本已投企业优蓝招聘总裁 苟晓林


导语：中国蓝领人群的消费能力不容小觑，在人口基数大、消费能力增强、用网需求上升的背景之下，蓝领消费市场容量不断扩增，数据显示可达万亿级别。而在巨大的消费能力“明牌“背后，却暗藏着另一个潜在的消费推动器：蓝领招聘，助推蓝领更多的消费需求。


01

敢于吃螃蟹，跳出舒适区打开向上空间

随着全国城市化进程的加速，我国蓝领“阵营”不断壮大，包含农民工、制造业蓝领、建筑蓝领以及服务业蓝领在内的人数目前大约4亿人。对于“跳槽”频率较高的蓝领而言，其应聘需求也大量提升。据机构调研数据显示，蓝领招聘市场主要还是集中于传统线下渠道，我国目前线上蓝领招聘的渗透率大约在10%-20%之间。

蓝领招聘作为人力资源服务行业的细分领域，一直不为外界所知，而就是在相对于前程无忧、智联招聘等传统老牌中高端人才的招聘企业面前，优蓝却做出了“骄人”的战绩，凭借多年来的专业经验牢牢占据了蓝领招聘的细分市场。据了解，创合汇资本已投企业优蓝招聘是中国下载量排名第一的蓝领招聘APP。优蓝网目前拥有五千万+的注册用户，十万+的知名合作企业以及一千家的线下实体店。


作为一个在行业领域十分成功的企业，突然转身谋求新的变化，不免引人深思，而这种变化在优蓝总裁苟晓林看来却是大环境下的“水到渠成”。对于优蓝而言从简单的提供劳动力服务到实现平台化的数据化转型，是公司未来发展新的方向。


在谈及公司转型的原因时，苟晓林表示，成长性和规模效应对于现阶段来说更为重要。“相对国外的平台人力资源服务行业，国内的同行业公司做的还远远不够，如果不转型，公司的成长性、规模就会受到约束。”


02

排头兵，数据时代下的平台化转型

据了解，在转型之前，作为互联网人力资源服务公司，优蓝主要有三块业务：招聘服务、灵活用工服务、市场服务等。

“我们转型前收入来源主要来自灵活用工服务收入，转型后就是我们的技术和数据产品的收入。“苟晓林表示，在营收方面，优蓝会进行调整，将原来做自营方面的灵活用工服务进行转变，通过新的平台为人力资源公司提供更多创新产品工具，实现一个全新的收入模型。


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收入重心的偏移上不难看出技术是决定转型的关键因素。苟晓林坦言，目前的平台难度在于三点，第一个是数据的要求，第二个是算法的要求，第三个是计算效率的要求。而这之中，数据的采集为重中之重。“优蓝这几年一直在摸索，进行数据的采集和构成，公司要充分利用产业链条上不同岗位的属性去进行数据的获取。“比如C端要贡献数据，经纪人也要贡献数据，人力资源公司也贡献数据，同时我们利用裂变或者各种游戏的规则去刺激这三端的用户，使得数据经度要更准确、更全面。”苟晓林表示。

更加细化的来说，优蓝的转型是在进行多方面的改革。与之区别的是，在平台化的运营方面，优蓝将会为人力资源服务公司来提供服务，而非直接向企业提供服务。“公司主要针对中小型的人力资源服务公司进行赋能，平台的核心价值是让人力资源服务公司以更快、更低的成本人招到人，同时把员工留下来。”苟晓林表示，在工人端，公司是给工人端提供更多的、更好的就业机会，同时，也让他们在平台上通过持续的学习和技能培训，去找到更好的岗位，获得更高的报酬。


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值得注意的是，转型过后蓝领的数据也是优蓝十分看重的点。优蓝通过简历数据、在职数据给人才画上特征标签，同时在基于企业标签、特征的情况下，数据化的赋能也能带来更多的产品收入。

普鲁斯特问卷



Q：您认为最完美的快乐是什么？
A：让自己更简单，做任何事情的时候更从容。
Q：您最想拥有的才华是什么?
A：能够写一段很好的程序，去解决目前我们很多基础技术一直没有解决的问题。
Q：您目前的心境是怎样的。
A：很淡定、很从容，我认为没有什么困难不能够克服。
Q：<strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; wo
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